جذب سرمایه در استارتاپ‌های ایرانی

وضعیت استارتاپ‌ها در ایران

در بازه‌ی زمانی 1397-1394 اکوسیستم استارتا‌پی رشد مطلوب و امیدبخشی داشته اما از سال گذشته تا کنون این اکوسیستم دچار رکود شده است.

همان‌طور که می‌دانید سال گذشته به‌دلیل افزایش قیمت ارز، سال پرچالشی برای کشور ایران بود. در میان آن همه تهدید برای کسب‌وکارهای گوناگون، شرکت‌هایی با درآمد ارزی مانند شرکت‌های تسهیل‌گر گردشگری سلامت به فرصتی بی‌نظیر برای پیشرفت دست یافتند. اما در نتیجه‌ی افزایش قیمت دلار‌، بیشتر استارتاپ‌ها با کمبود سرمایه‌گذار و منابع مالی در اکوسیستم استارتاپی ایران مواجه شده‌اند. مجید کمالو می‌گوید:

پس از نوسانات قیمت ارز، بیشتر نقدینگی کشور به سمت بازار ارز، سکه و مسکن رفته و بخش قابل توجهی از سرمایه در بخش مسکن راکد شده است. در این وضعیت بهتر است نقدینگی بازارهای سنتی که دچار رکود شده‌اند به سمت بازارهای جایگزین در فضای نوآوری و  استارتاپ‌ها آورده‌شود.

سرمایه‌گذاری ریالی و درآمد دلاری نگاه هر سرمایه‌گذاری را جلب می‌کند

گردشگری در کشور ایران همیشه جذاب و پردرآمد بوده و صنعت گردشگری سلامت با وجود آن‌که به تازگی در کشور رونق گرفته به جذابیت‌های آن افزوده‌است.

در سال 1397 سرمایه‌گذاران به‌سوی سرمایه‌گذاری بر کسب‌وکارهای دلاری مانند شرکت‌های گردشگری سلامت ترغیب شده و به این ترتیب شرکت‌هایی که هزینه‌های ریالی ولی درآمد ارزی داشتند، از جذابیت خوبی برای سرمایه‌گذاری برخوردار شدند.

به‌علاوه، با شدت گرفتن درگیری‌های سیاسی و تحریم‌ها در کشور ایران، مشکلاتی مانند وارد کردن ارز، دریافت درآمدهای فروش نفت و انتقال نقدینگی، اقتصاد ایران را با بحران جدی روبه‌رو کرده‌است. بدیهی است هر گونه فعالیتی که ارز نقد را به کشور وارد کند، می‌تواند تا حد قابل توجهی کمبودهای ناشی از مشکلات ذکرشده را کاهش دهد. در این میان، حوزه گردشگری سلامت در ایران از سال گذشته با افزایش شرکت‌های تسهیل‌گر و پیوستن کسب‌وکارهای گوناگون به آن، توانسته نقش موثری در رونق اقتصادی کشور ایفا کند.

بنابراین، ورود ارز به کشور یکی از مزیت‌های مدیکال توریسم است. علاوه بر آن، ایجاد فرصت‌های شغلی بین‌المللی نیز از مهم‌ترین دستاوردهای این صنعت در کشور بوده و توانسته برای افراد زیادی این امکان مهم را فراهم آورد. تمام‌ این‌ها نقاط عطف بازار مدیکال توریسم و آهن‌رباهای قوی برای جذب سرمایه و سرمایه‌گذار محسوب می‌شوند. پرسشی که در این‌جا قوت می‌گیرد این است که ما به‌عنوان صاحب استارت‌آپ چگونه از این فرصت استفاده کنیم؟

استارت‌آپ‌ها سرمایه را برای خلق چه ارزشی در این صنعت می‌خواهند؟

برنامه‌ریزی دقیق و مطمئن اولین و مهم‌ترین قدم در مسیر جذب سرمایه برای کسب‌و‌کار است. کمبود منابع مالی به تنهایی دلیل کافی برای جذب سرمایه نیست. علاوه بر آن، شما نیازمند شناسایی فرصت‌های فعالیت و جایگاه خود در زنجیره ارزش مدیکال توریسم ایران هستید. به‌عبارت دیگر نیاز دارید بدانید در کجای زنجیره ارزش مدیکال توریسم ایران، فرصت فعالیت و رشد وجود دارد؟ و "شما" چگونه می‌خواهید در آن نقش داشته‌باشید!

در نظر داشته‌باشید ضریب ریسک در مراحل اولیه شکل‌‌گیری استارت‌آپ‌ها بالاست. عمده استارتاپ‌ها در این مرحله شناخت خوب و دقیقی از بازار ندارند. به مرور و با کسب تجربه و دریافت بازخوردهای بیشتر، ضریب ریسک کسب‌و‌کار کاهش می‌باید. از این روی لازم است در تحقیقات و برنامه‌ریزی‌های خود دقیق باشید و تمام جوانب راه‌اندازی استارتاپ گردشگری سلامت را بررسی کنید.

ارتباط ضریب ریسک شرکت با جذب سرمایه برای استارتاپ

آن‌چه برای سرمایه‌گذاران اهمیت دارد، ایده‌ی شما نیست، بلکه چگونگی اجرای آن است. بهتر است از ایده‌تان‌ حداقل محصول قابل استفاده‌ای (Minimum Viable Product) را ارائه دهید: حداقلی از اجرا که آزمایش بازار گردشگری سلامت با آن ممکن باشد.

رشد یک استارت‌آپ از مرحله ابتدایی تا مراحل پایانی و بلوغ مانند رشد یک موجود زنده است و هر مرحله ملاحظات، چالش‌ها و ویژگی‌های خاص خود را دارد.

هر قدر کسب‌وکار شما دارای تجربه‌های موفق بیشتری باشد، ارزش آن بالاتر رفته و در ارزش‌گذاری توسط سرمایه‌گذاران، ضریب ریسک پایین‌تری برای آن لحاظ می‌گردد. در نتیجه شما در ازای سرمایه‌ای که جذب می‌کنید سهام کم‌تری به سرمایه‌گذار، واگذار می‌کنید.

کلام آخر

ما به عنوان یکی از بازیگران صنعت مدیکال توریسم در ایران، در فضای اقتصادی راکد کشور و با توانمندی‌های استارت‌‌آپ‌های این حوزه در تقویت و توسعه این صنعت گام‌های بلندی برداشته‌ایم. این در حالی است که علی‌رغم تعداد زیاد استارت‌آپ‌‌ها هم‌چنان فضای زیادی جهت رشد و سرمایه‌گذاری در این حوزه وجود دارد. در حقیقت، گرچه تعداد این کسب و کارها رو به افزایش است، "ایده و توان اجرا" هنوز به پختگی و سطوح بالا نرسیده و از این روی شاهد ارزش‌آفرینی زیادی در این بازار نبوده‌ایم.

پیشنهاد ما به شما این است که قبل از اقدام به تأسیس استارتاپ‌تان چه در زمینه توریسم پزشکی چه در سایر حوزه‌ها، زمینه‌های بکر و قابل گسترش آن حوزه را کشف کنید و سپس وارد میدان شوید.

در پایان، بار دیگر از لطف بی‌دریغِ مجید کمالو سپاسگزاری کرده و از تمام فعالان در بخش‌های دولتی و خصوصی اعم از شرکت‌ها و صندوق‌های سرمایه‌گذاری دعوت می‌کنیم در جهت بهبود وضعیت حاضر هم‌کاری های لازم را به عمل آورند. این امر نیازمند گفتگوهای هدف‌مند و شناساندن این بازار بزرگ به فعالان اقتصاد ایران است که به‌طور قطع با همکاری همه ما حاصل خواهد شد.

سایر مطالب مرتبط با گردشگری سلامت